Industrie

Sebbene il mercato tenda ancora ad attribuire capacità e performance di successo alla conoscenza di un settore verticale, la nostra storia suggerisce che una storia di successo è in realtà ancorata all’identificazione ed alla lettura della leadership che si adatta a quelle specifiche esigenze verticali.

Con questo in mente, l’esperienza verticale e funzionale è un secondo e rilevante attributo nella ricerca e rappresenta un’area in cui la conoscenza qualificata può essere acquisita anche rapidamente. Abbiamo dimostrato questo più e più volte, costruendo una conoscenza progressiva e solida di diversi argomenti.

Come risultato della nostra lunga e qualificata presenza sul mercato, abbiamo naturalmente aree di competenza che sono ormai riconosciute come distintive dai nostri Clienti; sono sempre loro che si fidano di noi e del nostro metodo, quando ci affidano l’esplorazione di nuove sfide, indipendentemente dal settore o dall’argomento.

La nostra missione è supportare persone e organizzazioni a progredire ed avere successo in modo responsabile.

Financial services industry

Nel settore dei Servizi Finanziari abbiamo lavorato estensivamente fin dai nostri primi giorni, coprendo sia ruoli di prodotto, sia di “coverage”, sia ruoli funzionali, per banche internazionali e locali, e per boutique di consulenza. Il focus principale sui ruoli di prodotto/coverage è su:

Investment Banking, con focus sui prodotti Corporate e FIG (M&A, ECM, DCM, Leverage Finance, Project Finance, Syndication, ecc.): da Managing Directors a scendere nella gerarchia specifica, per Istituzioni Finanziarie Internazionali Tier1, così come per istituzioni italiane;
Wealth & Asset Management e Private Banking con ruoli sia di relazione, sia tecnici e di prodotto su Equity e Debt e su prodotti ibridi, così come ruoli da Senior Banker;
Capital Market, con focus su ruoli di Strutturazione e Distribuzione per clienti Corporate e FI (Financial Institutions), su tutta la gamma di prodotti finanziari, da quelli plain vanilla, a soluzioni strategiche strutturate;
Distressed business, con focus su ruoli di Investment, Transaction e Portfolio Management, anche comprendendo NPL e UTP.

Oltre ai ruoli funzionali e di C-staff, la nostra esperienza include:

Investor Relator
Legal, Compliance, Audit
Risk
Operations
Planning and Control
Marketing
Investment Solutions / Advisory Solutions / Wealth Planning

Strategy Consulting

Abbiamo track record di anni su progetti di “lateral hires”, da Sr. Partner a scendere nelle organizzazioni, su:

Tutte le Industry
Tutte le c.d. aree funzionali, come per esempio: ESG & Innovazione, Digital, Risk, Operations, Transformation & Turnaround
Ruoli nell’ambito di percorsi di carriera c.d. “Expert Career path”

Corporates

In settori quali:

Industrial Goods: con un ampio spettro di sotto-mercati e nicchie di mercato
Healthcare & Life Science
ICT & Technology
Energy
Consumer Goods

Private Equity

Sia per posizioni nei Fondi di Private Equity, sia nelle loro aziende in portafoglio:

Operating Partners, che possono aiutare il fondo di PE nell’indirizzare al meglio fasi di due diligence e/o nell’assumere successivamente la leadership dell’asset, una volta finalizzato il “deal”;
Investment Manager da inserire nel Fondo di PE, dal Partner in giù, a diversi livelli di seniority;
Leader di business con capacità di trasformazione delle aziende in portfolio, in grado di generare creazione di valore;
Oltre ai ruoli di CEO e funzionali, che devono essere sempre interpretati in logica trasformativa, ci sono ruoli che tipicamente il Private Equity deve affrontare per rendere il percorso coerente con l’“equity story”. Questo include per esempio:
- CEO Office, con team costruito allo scopo;
- Chief Transformation Officer
- Operational Excellence
- Sales Excellence
- Procurement Excellence, etc

Functional roles

A livello sia di Corporate sia di Subsidiary, abbiamo coperto l’intero spettro di ruoli funzionali classici e meno classici, con Leader, Country Leader, BU Leader, e Leader Funzionali – ricercati a livello italiano e internazionale, su diverse funzioni:

Finanza: dal CFO a scendere, attraverso tutte le tipiche sotto-funzioni, incluso Accounting, Controlling, Industrial / Commercial Controlling, Treasury e Tax;
M&A: in diverse aziende industriali, la funzione M&A è un ruolo che abbiamo completato per Clienti privati e quotati rilevanti, come funzione strategica indipendente;
Risorse Umane: dal CHRO / CPO fino a ruoli di HR Business Partner; di Welfare Diversity & Inclusion, di Head of Organisation, di Head of Comp&Ben;
Acquisti: dal Chief Procurement Officer, a scendere su ruoli di Procurement Director, di Strategic Commodity Director , fino agli Strategic Buyers. Infine, abbiamo lavorato con successo su ruoli meno classici come: Procurement Excellence e Procurement Value Engineering;
Vendite & Marketing: dal Chief Commercial Officer ai ruoli di leadership in Sales & Marketing, dal livello di SVP in giù e con qualsiasi focus industriale/funzionale; ruoli di Marketing Strategico per nuovi business da lanciare; ruoli commerciali per nicchie di mercato molto specifiche; ruoli di Commercial Excellence e di Delivery Excellence, con qualsiasi focus specifico di business;
Produzione & Operations: dal VP Industrial, al Director di Operations/Plant, ai ruoli di leadership nella produzione, secondo ogni specificità, così come di Operational Excellence;
Digital & Technology: dal CIO/CTO (Chief Information Officer / Chief Technology Officer), al Head of Delivery Excellence, al Data Scientist – AI and Analytics, o a ruoli di CoE (Center of Excellence), in giù. I ruoli “digital e technology” variano profondamente a seconda il percorso evolutivo di ciascuna società; la funzione digitale è diventata negli anni strategica per qualsiasi business, e i ruoli – comunque chiamati e comunque personalizzati – sono variati di conseguenza;
Legal, Compliance, Audit: General Counsel, Chief Compliance Officer, Head of Audit, ecc.